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品牌化营销的策略

2021-02-12 08:02:51|218|起点商标网
(一)将品牌行为充分融入营销的每一个环节
品牌与营销相辅相成。品牌从设计、构建到提升必须和营销行为同步,品牌内涵设计要充分考虑消费者需求,品牌价值要有产品价值的支撑,品牌的效能将大大减弱。
(二)实施品牌差异化营销
实施品牌差异化是决定市场商战胜负的关键因素,市场差异性巨大的品牌往往可以为企业带来巨大的利润,还可使企业更好地把握战略性发展的机会。
第一步:产品差异化
企业可以以满足个性化消费需求为目的,进行产品概念创新,产品功能创新、产品形态创新、产品包装创新、产品运用创新等。这前期,要做好市场调查和进行个性化的品牌定位,“没有调查就没有发言权”,调研是一切营销活动的前提,它是进行品牌定位的重要资料来源。深入细致的市场调查有助于企业开发适销对路的产品,进行准确的产品定位。企业必须根据目标顾客群体的需求特点和倾向,结合企业的资源和优势,别出心裁,准确定位。其中最基本的是产品的功能性利益和特色化形态的创新。
第二步:价值差异化
产品的价值包含产品的使用价值和服务价值等。重视品牌产品的质量和优质的服务,就为品牌竞争奠定了良好的基础。质量是品牌的生命。持续稳定的优良品质,可以使一个品牌顺利成长为名牌。质量是品牌的立身之本。企业在重视产品质量的同时,还必须有优质的销售服务。在当今的市场竞争中,服务已不再是企业的分外工作,而是品牌整体的一部分,是市场竞争的焦点。海尔电器几年来所提倡的“星级服务”经过海尔集团巨大的人、财、物的投入和营造之后,获得了许多消费者的广泛认可。由此可见,优质的服务体系可以形成壁垒,从而使对手望而却步,还可以成为阻碍对手入侵的有效手段。第三步:形象差异化
随着同类产品的差异性的日趋减小,品牌之间的同质性也在增大,消费者选择品牌时所运用的理性成分就越少,这样品牌的形象有时比具体功能还要重要。一个品牌名称无论怎么美,它都是一个抽象的词汇或者是一个符号,很难打动顾客,只有把它具体化,赋予它生动、具体的形象,才能活起来,才能与人们进行深层次的交流,人们才会对它产生情感,才会喜欢它。因此企业在选择好自己的品牌名称以及标志以后,还应当为这个品牌塑造一个个性化的形象。好的品牌形象可以向人们打开一扇窗,建立起一种交流和沟通,建立起品牌与目标顾客特有的情感联系。例如美国哈雷摩托在传播中就强调,出售的不是摩托车这件商品,他们出售的是“骑摩托车的乐趣”。“乐趣”这一品牌形象吸引了众多消费者的目光,使其与众不同。
第四步:传播方式差异化
近年来,广告对企业的产品销售、品牌传播以及企业成功的贡献已经越来越大了。因此,选择它的企业也越来越多。但它并不是唯一的传播方式。企业可以选择与产品契合又最贴近消费者的传播手段,以求从海量的信息中脱颖而出,为消费者所记住。

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